1、一般来讲，谈判的结果一定是非赢即输。
2、谈判应遵循的四个主要环节是：（）。
A、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交
B、谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交
C、寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交
D、谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
3、一般来讲，大客户的诉求有（）。
A、购买产品或服务，满足需求或解决问题
B、供应商是很专业的，而且是可以信赖的
C、只关心产品或服务的价格
D、作为谈判者，要了解对方的需求
4、对待权力型的客户，应采取的策略是（）。
A、因势利导
B、坚持原则
C、主动拉近关系
D、制造谈判难度
5、创业者与投资者谈判时，主要关注投资额度和投资期限，其他问题对创业项目并不重要。
6、对创业者来讲，一位优秀的投资者往往是（）。
A、只需要有一定的资金投入
B、对创业者项目的了解和兴趣
C、能为创业者带来附加价值
D、有丰富的投资或创业经验
